獲獎企業訪問

傳承百年中西成藥 穩健拓展健康市場

（左起）潮發貿易董事吳卓穎女士及董事總經理吳沛澄先生

潮發貿易多年來專注代理優質中西成藥為基業，憑藉與百年經典品牌的誠信合作、高效的物流服務，以及對產品功效的堅持，在競爭激烈的市場中建立了穩固地位。於《信報財經新聞》主辦的「企業品牌顯卓大獎2026」中，潮發貿易榮獲「顯卓成藥品牌代理商大獎」，以表彰其在傳承傳統藥品價值、適應市場變革及推動健康產品多元發展方面的卓越貢獻。

中西成藥市場的重大轉變

潮發貿易董事總經理吳沛澄表示，過去十多年，香港中西成藥行業經歷了明顯變化，公司也必須順應大勢作出調整。

「早年內地自由行旅客湧港高峰期，藥品市場需求強勁，各品牌競爭焦點在於銷售量，呈現百花齊放的局面。」他說：「如今隨著內地醫保體系完善、公路網絡發達、『一小時生活圈』普及，以及甲級醫院數量增加，消費者在家囤積成藥的習慣大幅減少，整體市場規模亦因此而萎縮。競爭焦點已由追求銷量，轉向重視服務速度、服務質素，以及產品知名度與功效。」

他指出，本地市民約佔香港整體藥業市場的30%，原因在於香港人口基數有限，加上中成藥產品使用週期長，往往「一瓶中成藥在有效期屆滿時仍未用完」。單靠本地需求難以支撐整個行業，因此業界很大程度上需要依賴內地訪港旅客，尤其是黃金周等長假期間的消費。隨著內地中央政府近年增加假期安排以刺激內需，也對香港中西成藥零售行業帶來重要推動力。

在代理產品選擇方面，吳沛澄強調公司堅持與高標準、有質素且擁有優良商譽的生產商合作。所有主力代理的品牌基本上已擁有超過五十年甚至逾百年歷史，其藥品功效已獲得市場驗證。

他表示：「除了知名度，產品也要有真實功效。憑藉公司在行內數十年的經驗，採購時會全面評估產品功效、廠商信譽及作風，確保每款產品均經得起時間考驗。」

中成藥傳統形象漸革新 有助吸引年輕消費群

傳統中成藥過去常給人「守舊」印象。隨著中央政府近年倡導中西醫學融合，而香港特區政府亦積極支持配合中醫藥發展，中醫藥的地位顯著提升。吳沛澄認為，除了政策扶持，近年公司也積極加強市場推廣，透過生動的人物角色宣傳效應，以家庭和諧、彼此關心為主題，增添溫馨元素，成功將中成藥產品形象年輕化。年輕一代較以往更不抗拒使用中成藥來紓緩一般痛症，不再認為那是只有長輩才會使用的產品，令中成藥的使用習慣真正實現了代代相傳。

他又指，近年公司不僅強化傳統止痛、止咳、護肺等經典中成藥產品的宣傳，也積極拓展健康送禮日用品，引入泰國暢銷的有機草本洗髮水及草本牙膏等天然產品，務求將優質健康產品引進市場並普及化。

一直以來，內地同胞習慣將保健品及藥物作為伴手禮送給親友，反觀香港市民則對送藥品有所忌諱。他解釋：「但如果送的是天然護理產品，送上健康與溫暖，不論是送給長輩、家人或朋友，一切變得溫馨而有意義。希望藉此機會提升市民對天然草本產品益處的認知，同時鼓勵大家轉向更健康、有機的選擇與生活方式。」

深耕實體服務 把握中西醫結合潮流

當前許多行業正面對數碼轉型，但吳沛澄觀察到，成藥尤其是內服產品，消費者仍偏好親身到實體店仔細查看後才購買。因此，他表示公司今後將繼續專注於改善實體銷售體驗，加強與藥房網絡的合作，確保貨品供應穩定，並照顧顧客的需求。

吳沛澄對中成藥行業的未來發展持樂觀態度。他認為，隨著內地民眾生活水平提高、健康意識提升，加上中央政府推動中西醫結合的政策，中成藥和天然健康產品的需求將持續穩步增長。

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