主板(大市值)| 藍月亮集團控股有限公司(06993)

藍月亮加強研發銷售 把握消費升級機遇

藍月亮集團控股有限公司執行董事兼首席財務官潘國樑先生

近年社會愈來愈關注個人及家居衞生,藍月亮集團(06993)執行董事兼首席財務官潘國樑表示,後疫情時代,隨著消費者潔淨健康意識的提高,對洗衣液的需求亦愈來愈多,集團將研發更多功能性獨特的產品,滿足消費者不斷增長的需求,並會加強在三至五線城市的推廣,把握消費升級機遇。

截至2022年6月底,藍月亮集團上半年收益錄得約28.83億港元,按年增長22.4%,主要由於銷售及分銷渠道的持續改革,帶來的強勁線下銷售增長、產品價格優化以及新品所帶動。透過重組及擴充其銷售及營銷團隊,藍月亮集團持續優化及擴大其線下分銷網路,利用高品牌認知度,滿足中國下線城市對品牌和優質產品日益增長的需求。

運動型洗衣液銷情理想

潘國樑指出,消費者的習慣不斷改變,疫情下更關注運動及健康,不少消費者願意在運動服裝上花費更多,他們普遍認為需要專門的洗衣液,來洗護運動服及提升其耐用程度。

為響應健身的新時尚,藍月亮於2022年上半年推出運動型洗衣液系列新品,包括能夠去除汗味並抑制汗味的運動型洗衣液,以及速乾面料專用的運動型洗衣液,後者更有效保護速乾面料的吸汗速乾特性。

他介紹,現時衣服的設計及用料漸趨複雜,需要更多功能化的洗衣液。基於2021年推出的內衣專用洗衣液需求旺盛,集團於同期加強內衣專用洗衣液的產品組合,並推出一款全新的男士內衣洗衣液。一直以來藍月亮都對產品研發與創新都高度重視,未來亦會按消費者需求不斷推出新品以滿足市場需求。

踐行知識型營銷 樹立「潔淨」專家形象

此外,集團積極向消費者傳遞家庭清潔護理知識,多年來有效提升品牌知名度及消費者忠誠度,廣受中國家庭歡迎。潘國樑分享道,集團設立24小時免費諮詢熱線,由專員解答清潔疑難及教授清潔知識,成功建立藍月亮等於潔淨專家的品牌形象。根據中企品研調查,集團的洗衣液及洗手液連續12年(2011年–2022年)在中國品牌力指數中排名第一,成就斐然。

談到銷售部署,潘國樑指出藍月亮的品牌形象早已深入民心,而過往銷售主要集中一二線城市,集團去年起開始擴展渠道至三至五線城市,相信仍有增長空間。集團計劃先把藍月亮洗衣液引進到這些地區,日後會逐步豐富地區產品組合,加入個人及家居清潔用品。

為響應國家的減排目標,藍月亮積極引入高效能生產設備,從廠房設計至生產管理等各個階段,均堅持低碳環保,例如有完善的節能及再生水回用系統等,成功達至綠色工廠認證,為社會建立清潔及可持續的未來。潘國樑說,今後將透過市場研究及產品研發,持續強化產品組合,並推出一系列具備獨特功能的衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理產品,以滿足消費者長遠需求。

藍月亮洗衣液、洗手液連續12年獲C-BPI榜單第一。
藍月亮推出一系列針對運動服的產品以響應健身的新時尚。
藍月亮集團控股有限公司執行董事兼首席財務官潘國樑先生
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