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主板|佳源國際(2768)大市值

取地策略創優勢 合約銷售達新高

佳源國際控股有限公司行政總裁兼執行董事卓曉楠女士

上市短短兩年的佳源國際,經已被列入恒生綜合大中型股指數成份股,更獲納入深港通和滬港通下的港股通證券名單。2018年,在合約銷售增長帶動之下,佳源國際市值首次突破350億港元。佳源國際目前擁有的物業組合超過四十個,開發區域涵蓋了粵港澳大灣區、長三角區域與其他重點省會城市等。在中國國策的帶動下,佳源國際亦有在一帶一路沿線國家發展物業項目。

佳源國際在中國GDP總值排名第二的江蘇省植根多年,近年積極拓展GDP總值排名第一的廣東省,以緊隨國家粵港澳大灣區的發展,同時亦會有其他重點省會城市的涉獵商機。境外方面,佳源國際現正在一帶一路沿線國家和地區發展。於2018年,集團的版圖已拓展到香港、上海、廣東、貴陽、烏魯木齊,以及柬埔寨。佳源國際行政總裁兼執行董事卓曉楠指此等發展策略都是依靠著國策的布局:「我們看好一帶一路沿線國家的發展,該等區域的情況就如20-30年前的中國般,極具發展潛力。」佳源國際在一帶一路國家的發展以循序漸進為原則,先建立團隊並累積一定當地經驗後,才會大力發展。

取地優勢是成功之道

多年以來,佳源國際的物業項目,都是經過細緻的市場分析才落實的,並不會盲目地以天價去取地。「我們進軍新市場前,會分析人口結構,挑選人口淨流入,對樓房有剛需的區域。」卓曉楠說:「作為民企,我們追求的是經濟效益。在取地的過程中,我們會充分考慮市場的需求、抗跌風險等因素。」

2018年國內推出不少與樓市相關的調控措施,整體樓市變得悲觀。卓曉楠認為限購、限價、限貸等樓市調控措施是好事,長遠而言為市場提供更穩健的發展前景。自2016-17年起,佳源國際已採取保守策略於一線城市取地,反而主力投資二、三線的城市。現時該等城市的調控措施較少,因而讓佳源國際能夠取得較市場整體為佳的回報率。佳源國際的業積增長依然強勁,正正反映其取地策略的成功。

佳源國際的物業項目,以上車盤、分支家庭等作為主要目標市場。此等市場的買家以自住為目的,需求受政策或經濟環境的影響較細。

面對經濟前景的不明朗,佳源國際反而視為發展的良機。「經濟的波動和樓市調控措施,會令到部份中小型發展商的資金出現壓力,正好是集團進行收購合併的最佳時候,亦是取地的機會。」卓曉楠闡述了佳源國際的預備:「最近更併入旗下物業管理公司,讓住戶能全方位體驗我們優越的管理服務。由於集團過去擴張策略得宜,2018年首9個月合約銷售額同比大增145.5%至人民幣127.7億元。」

培訓年輕管理層

為了集團的長遠發展,集團管理層會被委派到高端學府或頂尖企業作交流,學習不同企業的運作模式。此外,為了促使集團經營年輕化,佳源國際會在不同崗位挑選年輕員工進行重點培訓,以啟發他們的潛能。今年剛踏入30歲的蘇州項目總經理就是經過此培訓進入集團的高級管理層,他帶領著年輕的團隊,發揮著拼搏精神,為項目帶來不少創意和新動力。

揚州佳源桂府

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